行将曩昔的2019年，定制家居职业在焦虑中热烈前行。咱们依据影响力、注重度、启发性等维度，甄选出2019年度我国定制家居职业五大影响力事情，对应“消费晋级、智能、全屋扩大、存量房和大宗事务、洗牌”五大热词，透视出定制家居职业2019年的“破”与“立”，也折射出2020年的“危”与“机”。

  2019年11月11日，归纳阿里、京东、苏宁、拼多多、唯品会、亚马逊等全网数据剖析来看，家居建材品类位居双十一全网出售第7大品类，排名同比提高2位，在出售规划破亿元的148个品牌中(截止2:00)，家居品牌占有十余席。其间：索菲亚19小时完成8亿元出售额，欧派家居12小时完成3.6亿元出售额，定制家具体现强势。

  这样的数据是值得沉思的，放眼今日的家居建材商场，许多商户觉得职业不景气，商场好像进入了“降级消费”的区间。殊不知，强者运用新零售、新产品、新营销、新途径等方法做得风声水起。、值得一提的是，线家定制家居上市公司中最年青的(14岁)，虽然产品客单价居高，但它的开展速度极端耀眼。我乐家居总经理汪春俊笃定消费晋级的大势，卡准了4亿城市中产和新中产“买买买”的巨大消费潜力。

  点评：现在，定制家居的刚需型顾客，以年青的85、90后为主，越年青越要定制，由于他们对个性化颜值、空间高度运用的要求更高;而改进型的顾客，对规划品尝、功用舒适性方面的注重度很高。这些是干流买单集体的新消费晋级诉求，又刚好都是定制家居的中心优势地点。天时地利，就看谁能踩准这波消费晋级的节点，并在品牌、产品、营销、服务、途径等各个维度上一起调整好步骤，谁就能笑到最后。

  2019年10月1日，我乐家居发布“第十代才智厨房”，随后根据该系统的“莫兰迪”等我乐厨柜新品系列连续上市，代表着我国全体橱柜诞生几十年来，初次呈现地柜、吊柜之外的第三空间——中柜系统，这一专利处理了中式厨房沉积已久的台面功用痛点。

  更值得一提的是，第十代才智厨房创始的智能灯火系统，离别外部加装照明设备的安全危险危险，转而让灯火与橱柜真实融为一体，并立异性地通过门触或感应即可发动灯火，科学挑选色温。

  点评：定制家居在客厅、卧室甚至书橱等全屋空间内的智能灯火呈现较早，广受顾客欢迎，但这波“亮心”黑科技，长久以来却并未系统化、规划化遍及在运用频率极高的橱柜上。究其原因，主要是全体橱柜上的隐藏式免拉灯火，对厂商在规划、出产、技能、资金、途径、商场推广上的归纳应战极大。现在头部定制家居企业首先打破瓶颈，信任顾客很快就可以轻松的享受到职业智能革新带来的福利。

  12月3日晚间，皮阿诺发布2019年度非公开发行A股股票预案的公告，方案征集不超越5.8亿元，大多数都用在全屋定制智能制作项目;在“全屋配齐”的发力上，本年尚品宅配发布第二代全屋定制，构成含美家背景墙、木门、柜类定制、阳台等在内的九大品类的配套定制;顶固全屋定制发布多个系列厨柜以及新IV，还敞开全明星阵型为旗下全屋店面站台助威。

  此外，好莱客敞开大家居1.0形式，橱柜、木门、制品、门窗，着重风格展呈作用的打造;我乐家居打造一站式全体橱柜和全屋定制，其间全屋定制事务在短短三四年间开展起来，2019年度预期完成“3个5”：营收打破5亿元，专卖店打破500家，成绩占比冲击50%;金牌厨柜加速桔家衣柜、木门、整装等途径的布局。

  点评：定制家居从橱柜、衣柜再到其它全屋空间的扩展，是当时甚至往后适当长一段时间的重要增加点，不只上述定制家居内的头部品牌在活跃布局，腰部、中小定制企业亦在活跃寻求打破点。但品类扩大利害共存，是骡子是马，在2020前后或将进一步见分晓。

  大宗工程和存量房两块事务，在2019年成为两大亮眼的途径。2018年欧派、索菲亚、我乐家居、志邦、皮阿诺、金牌6家大宗事务收入斩获近30亿，5家均匀增加率超越92%，其间我乐家居增速最快，同比增加151.42%。2019年各家品牌对2B事务的注重，只增不减。

  与此一起，包含二手房和创新房在内的存量商场增加显眼，家装公司社区开店渐渐的变多，许多定制家居公司也开端注重局装、老房创新。上一年成绩多个方面数据显现，欧派在北京二手房改造事务占到总事务量的7成。我乐家居存量房装饰创新份额在持续上升，尤其是在一线%以上，并呈逐年上升的趋势。索菲亚第一季度的商场占比中，23%是二手房，11%是创新房。

  点评：虽然大宗事务欠好啃，存量房事务也没精装房来的老练，但这两块赛道的增加空间巨大，首先跑通形式是要害。

  从品牌方和厂家来说，2019不少中小家居企业遭受了隆冬，纷繁追求转型，连顾家、曲美、皇朝、联邦高登、红苹果、全友、左右家私等知名品牌都纷繁跨界转做定制，用两厅带多房噱头吸引人。从经销商来说，2019年许多原从事制品家具、衣柜、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、板材、家电、木门甚至房地产生意的商家，纷繁掉头开端做定制门店。

  泛家居产业界的洗牌、更迭，以及定制家居赛道的越发拥堵，让人形象十分深入。这与定制家居职业开展的“鹤立鸡群”和巨大远景休戚相关。多家组织预估，2019年，我国的经济实践增速估计为6.1%(估计全球将实践增加2.6%)，我国家居建材职业全体商场规划的增加只要2.2%，但从前三季度9家定制家居上市公司的财报推演，CR9全年仍有望保住18%的两位数高位营收增速。估计2020年定制家居商场容量有望达3000-4000亿(含经销商)。

  点评：跨界不易，但抢手C位，不进则退。有必要留意一下的是，定制家居的盈利窗口期所剩不多，有业界人士预估仅剩3年。能幻想，2020的赛道比赛将更精彩。